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救市必须做品质,品质必须性价比
  

降息降准了,很多人还不知道,去年是1992年改革开放以来,第一次税收增幅跌破两位数。如何拉动内需,振兴经济,不仅仅是总理的事,更是每个家庭必须面对的事。很多房地产圈的人都在说,一二线城市房价还会涨,三四线城市房价已无解。真的这么简单吗?讲道理真的好难,逻辑思维,本来应该是人人都懂,都会的啊……

首先,中国经济固然是遇到一点困难,但无论相比其他国家,比如欧洲五国给欧元区带来的“迫在眉睫的危机”,或者中南美洲的“百年沉沦”,日本“我们的经济和女优的内衣,一直都在滑落”,俄罗斯“你们买得到俺们俄罗斯出口的商品吗”,非洲中东“世界和平?我们不仅有战争,更有大屠杀,十五万沙特军队如春秋时期,远征也门,非洲某国、某国、某国,我们有瘟疫,更上万人被屠杀,欧美媒体咋缄默”,连美国都有“巴尔的摩,宵禁是因为军队打不过黑社会?”。大家都会说,现在的中国,真是顶多算莫斯科阅兵的红场,地不平,不掩其美。

第二,无论几线城市,中国的房地产,都不是没救了,只是大家肯不肯讲道理的问题。回到我写本文的基本论点:解决中国房地产增速和经济增速的方法,就是用有品质的房子和生活,逐渐淘汰品质不足的房子和生活。就像大家有钱去日本买马桶盖一样,只要大家对更好的生活有追求,中国的房地产和经济,就不仅有救,而且钱景很美好。

第三,品质不能脱离性价比和预算来谈。

我昨天的文章,建议北京给纳税少的外来人口个将功补过的机会,50万在北京买套不能落户的房子。每亩地给政府3096万元税费,每户给政府33万元税费。这是一种共赢,50万元,无论在中国什么地方,能拿到这样的生活品质,都是合适的。更何况除了房子,每层还有80平米公共客厅,小区还有2公里健走专用道,200辆豪华班车,1600辆可供出租的小轿车,5万平米地上商业配套用房。这就是在50万元每套的前提下,经过优化,我们建议给“穷人”的品质。家庭资产≤50万元,在北京当然算穷人!

关于多少钱算穷,多少钱算小资,多少钱算中产,多少钱算富豪,我想提醒大家,很多首付能力150万以上,月供能力25000元以上,我觉得应该算中产的家庭,选择在门头沟西六环外的大峪,有品质的花园小区,免费高速直达市区,住150平米左右的电梯花园洋房,而不是在四环内搞一套没啥品质,邻居各种不靠谱的旧房子凑合。花多少钱,琢磨多少钱的品质,而不是脱离成本,去盲目攀比。这是一种理性,更是一盏明灯。

我也去燕郊、香河、大厂、固安、涿州、怀来等环北京区县,看过大小开发商在那边开发的楼盘,两个大问题,导致绝大多数“专家”,不看好三线以下城市的房地产。

一是去化周期。已经不再是,县级政府骗自己,再骗地级、省级领导,下面银行骗自己,再骗上级分行和信贷部的年代了。一个开发商,要在某县级行政区内,开发100万平米,达到70万平米房屋竣工验收,40万平米房屋入住营业,到底需要几年,还是十几年,甚至几十年?这问题,大家已经有了现实的答案,谁也骗不了谁啦。所以,引入“孵化器、众筹”等产业扶持,快速激活新城的生命力,是必须的。

二是客户定位。都说开发商应该给富人建房,但你去看看这些楼盘,哪怕是大开发商开发的,因为更多的是用了当地的人力资源,还是能骗一个是一个的错误模型,首付尽可能压低,于是品质牺牲直逼极限。每间房尽可能小些,只为了降低总价和首付,房屋品质尽可能压缩,也只为了降低总价和首付,能分开付的,尽量不前面先说,骗一个是一个。其实,早该专业分工,投资的人投资赚六成受益,买房的人只买精装精品现房。这两条,其实都不难懂,合理不合理,大家也都知道。

净首付:即从一户购房人,第一次走入售楼处开始,到搬进所购房屋居住的初夜,除去未归还的银行贷款,到底需要先付多少钱?这个若干数字之和,才是净首付。

谈品质,离不开净首付的概念,别觉得客户的装修、家具、电器、买车都不能贷款是小事,别觉得一味的缩小面积,削减配套,不会影响客户的层次。本来北京六环外都能有大批首付150万起,月供25000元起的中产认可,环北京的七环内楼盘,定位净首付30万起,月供4000元起,是毫无压力的。甚至,净首付40万,月供6000元,也一点都不高。记住一件事,不是前面省得多,就是省得多。恰恰是前面多花三元钱,后面至少省七元。能不能让首付能力25万到40万,月供能力6000元左右的客户,找到专门为他们服务的精品楼盘,买到真心满意的“宜居大房”是中国房地产救市的关键。

今天早晨,还看到个朋友圈,张大伟发了苏州拙政园附近的一个5亿豪宅“拙政别墅”,说什么,卫生间比你家房子还大。成功土豪专享,28栋独栋别墅,隐藏于苏州园林之中,各种专用功能的房子,男女主人各自有会客厅,影音厅,品酒室,品茶室,室内泳池,豪华车库一亩地以上的私家园林,精工细琢的装饰装修,门把手都是艺术品,更有小区劳斯莱斯接送,甚至每一块屋瓦都不用泥烧,而是铜铸,这就是不要性价比的品质。是的,其实,5亿一套,买个开发公司,一起建,一起赚,多好呢?我给这软文的回复,就是“哎……尺度不足”。是的,霸气,怎能尺度不足?

真正有钱人,聪明人,买房是错的,投资建精品,然后拥有一定比例,而不是自己独占,分享才是快乐。哪怕我设计的最穷家庭住房,每层都要分享80平米豪华客厅,每楼都要分享至少4辆豪华班车,35辆小轿车,园林、景观,更是不共享难以持续。

中国现在有钱,更不缺暴发户,但我们该怎么做品质,可持续?共有,而不是私有,按比例共享,而不是我赢你输,这才是关键。想给孩子留点财产,不该只是住宅,更应该有每季度能收房租的经营用房,有流水的房子,才是有品质的房子。

希望更多的朋友,能明白,花多少钱,才能有多少品质,花很少的钱,也必须追求品质,花很多的钱,更不能只要面子,没有里子。品质和性价比,才是美好未来。

 

来源:新浪博客


  


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