深悦导读

做为在一线拼刺刀的案场第一责任人，正确的导向与决策是将团队带好的基础，如何快速提升团队管理能力是每个责任人必须学习的实战技术。

一、提升数据分析能力

关键字：数据来源 数据靠谱 重要指数 数据作用

数据来源需做到：

1.自上而下的数据意识；

2.不同职级人员的系统权限和录入、跟进等规范性标准；

3.数据录入全、真实，虚假的惩罚制度具项；

数据的作用：

通过数据分析，可以更好掌握团队对于客户的跟进与分析，便于客户管理展现最大效果；

数据，看得与失，决策未来，通过清晰分析推广渠道，客户区域，销售手段等效果，看执行是否到位，或执行方向是否正确，正确导向决策下一步营销动作；

数据，即是资源，长期来说，可以为区域，为项目提供帮助。

二、提升团队管理能力

关键字：人员结构 管理方法 团队激励

人员结构管理：

根据项目需求、特点，找合适的人

团队管理方法：

运用系统化进行带教、培训人

运用团队荣誉感管理人

运用团队荣誉感管理人

三、提升销售进度管理能力

关键字：销售排期 售前管理 售中管理

销售进场分解排期：

项目整体——执行计划按月排定

项目工作布置——执行计划按天按周排定

其中最核心的动态监管因素是：促成交

四、提升客户管理能力

关键字：客户抽屉 客户分析 客户维护

客户抽屉：

对于客户建档后的客户分析与登记评定

成交客户分析：

成功认购并成交的客户属性分析（居住区域、工作区域、认知途径、客户年龄、行业特征、购房需求、置业诱因等）

流失客户分析：

来访为成交客户的流失原因分析（基本属性，未成交原因）

客户维系：

即是个人、团队、公司整体对于客户关系维护的过程。