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原标题：户型创新：从全成长周期子女套房到双子女套房！

有这么个案例，北京市北四环核心区的大户型城市住宅，280多平米，原设计是四居室，但在后期的销售中，愣是将原先的四居室改成了三居！

推向市场后，单价大幅度提高，销售情况比以前还好！

这是什么情况？面积没变，房间数少了？单价和总价都高了很多，反而卖得更好了？难道是营销策划团队、开发商都疯了吗？

难道是购买者也疯了吗？

还真不是！

原来，营销策划团队经过对目标客群需求的深入研究，找到了一部分目标客群还没有被满足的需求，从而实现了对市场更细的细分：

该项目的定位，为改善型的家庭居住（第一居所），目标客群主要是35~50岁的高收入人群，家庭结构以三口之家或三代同堂为主，目标客群基本上都是各公司的中、高管。

他们家中一般不需设置客房，即使偶尔有亲戚、朋友来作客，但为了充分保护隐私、也为了大家都能休息得更好，会安排在附近的酒店居住，而不会和主人一起住在家里。因此，没必要设置太多的房间，而是把有限的面积用在提高居住的舒适度上更为合理。

同时，随着网络技术的发展、电子商务及无纸化办公的普及，手机、pad在日常生活和工作中起到了越来越重要的作用，对于公司的中、高管而言，基本上很少有需要伏案而书的工作，更多的邮件往来和文件批注、微信办公，这种工作形式，当然不需要一个完整的书房，而在客厅沙发、床上、餐桌上，甚至是马桶上，都能完成。

而家里最需要书房的是谁？当然是孩子，没错，从小学开始，就会有繁重的作业，一直到大学或研究生毕业。那么，孩子只是需要书房吗？不完全，他还需要游戏房、兴趣爱好室等等，就是我们说的：全成长周期子女套房。下面来看图说说。

户型图（改造前）

上图是改造前的户型，可以看到是一个四房三厅三卫的豪华户型。

户型图（改造后）

这张图是改造后的户型，重点看右上角朝北的两个房间：在户型的优化调整中，取消了其中一个直通家庭室的房间门，而是通过内部一个门洞将两个房间串连到了一起。

让我们局部放大，重点来看看这个二合一的套房吧：

全成长周期子女套房局部放大

套房由一个功能房和一个卧房组成。卧房的功能基本保持不变，左侧的功能房则是可变的、具有成长性的：

婴儿期，左侧空间是保姆房，右侧是婴儿卧房。家长一般都会希望，保姆可以时时刻刻与婴儿在一起便于照顾，但又不睡在一张床上，这样的布局恰恰能完美地解决这个问题；

幼儿期，这是游戏房，孩子可以在这里玩玩拼图、积木，玩玩小汽车或芭比娃娃；孩子稍微大点儿，上幼儿园了，不需要保姆时刻照顾了，右侧仍旧是孩子的卧房，左侧的空间可以设置为游戏室、涂鸦室，墙面可以是画布、画纸，小孩子随便涂涂画画，画完一张就重新换一张画纸，所有的作品都给他保留好，等到孩子成年，把这些作品装订成册，作为成长的礼物送给他，太有意义了！

青少年期，这是书房兼兴趣爱好室，如琴房、画室；

孩子上学了，天天需要写作业，有自己的小书房，可以踏踏实实、安安静静地做功课。课余也可以练练琴、练练书法。这样的日子，可以让孩子健康地成长，直到大学毕业（研究生毕业），即使出国留学，孩子也总是要回来的，套房也可以为他保留着。

样板间实景照片

全成长周期子女套房在北京得到成功实现的首个项目就是北京国奥村，原班策划团队在第一次改造成功的基础上，在后续城市豪宅如远洋万和公馆的策划中，又坚持了这个做法，这次是在前期策划和设计中就提出了具体要求，而不是后期再改造。请看图：

这是最终的实施方案，可以看到北侧的卧室，做成了横向大开间的形式，既可以是开敞式的，也可以在中间灵活地加隔断，做成套房形式；

甚至在该项目的最小户型中（上图右侧，套型面积约180平米），宁可只做两个套房，也要做出子女成长套房，好好学习、天天向上嘛。

市场的反馈才是检验策划工作成功与否的唯一评判标准。

从两个项目销售情况的事实证明，前面的初次试水，到后来的完全实施，市场的反响都很热烈，销售情况良好，可谓叫好又叫座！

其实户型是还可以优化的，比如在面积允许的前提下，给子女套房设置独立的卫生间，或将公卫私属化设计。

产品的创新，需要前瞻性。

随着计划生育政策的放开，单独二胎已经成为现实，以后的城市豪宅，居住家庭的结构和人口数量会发生变化：以往的家庭，基本都是一个孩子，但随着二胎政策的放开，慢慢的有两个孩子的家庭会逐渐增加。那么，我们的产品创新也需要顺应这个变化。怎么变呢？简单地说，就是双子女套房！

功能上跟上述的子女套房，既有相似之处，又有不同的侧重点，或说是升级的地方：

两个儿童卧房，共用一个书房，如果面积允许，可以带一个独立的卫生间，如果面积紧张，可考虑将家中的公卫布置于儿童套房旁边，并尽可能私属化设计。

双子女套房户型方案

双子女套房户型示意，在这个290平米的户型里面，除了双主卧的布局能够方便主人和老人生活以外，我们还考虑设置了便于家中两个孩子生活成长需要的双子女套房，我们重点来看上图左上角红色圈出的部分，那就是双子女套房区域。 

双子女套房户型局部放大

双子女套房的布局示意：两个卧房+一个功能房+一个分离式卫生间。

其中功能房的具体使用，类似于本文前面介绍的全成长周期子女套房，可以随着孩子的成长而变化。

在这个子女套房的区域中，两个孩子，都有自己独立的房间，同时共用一个功能房间和一个卫生间，卫生间设置在套内与公共活动空间（如餐厅等）相邻的位置，因此也可以作为家里的公卫来使用。考虑到多人同时使用的可能性，尤其是早上起床的时候，两个孩子都要赖床，然后都要去上学或上幼儿园，洗漱、抢厕所在所难免，所以，卫生间在分离式布局的前提下，还考虑设置双手盆，同时布置一定的收纳空间，以提高使用效率。

而作为从套内公共区域到孩子卧房过渡的半开敞功能房，除了满足孩子的日常使用，也可以作为家里孩子的小客厅，接待他的同学、朋友们，甚至可以作为家庭室使用。

双子女套房区域，可以是开放的，也可以在它和公共区域之间设置一个门，内部形成相对独立的空间。