今年的五一小长假，对房企来说是绝对的“红五月”。且不说央妈煞费苦心地发了这么多红包，终于奏效了;单看各地楼市火爆场面，那些频频曝光的“日光盘”，还有二手房市场上的频频返价，行业又能愉快滴玩耍了~独乐乐不如众乐乐。下面，就给小伙伴们归纳出五一楼市七宗“最”。

据网易财经统计，北京、广州及深圳在五一小长假期间的新房住宅成交量，同比去年分别上涨了两成以上。尤其是深圳，在五一小长假期间，三天的成交量同比去年增长了498%。

话说看到深圳的数据时，小伙伴们有木有惊呆了~事实上，去年五一期间，深圳商品房成交套数仅为49套，而今年“五一”3天小长假，深圳一手住宅共备案成交293套，而成交均价达到了26564元/㎡。

五一期间，深圳有3个项目同时开盘，10多个项目开放了样板房。其中，位于坪山的京基御景印象在5.1当天开盘，短短3小时内620套房源售罄。这样的火爆场面让早已见过大世面的深圳的开发商还是忍不住惊呼：最担心的是房源太少不够卖！

而上海楼市在其五一期间的成交量位于四个一线城市之首。真叫卢俊观的卢俊小盆友找到一组数字来反映上海四月份以来的火爆楼市：

1、四月份一手住宅的成交面积数据——140.88万㎡，远高于整个2014年每个月70-80万的月均去化量。

2、最近两个月的供求比是0.66、0.80，上海市场已经连续两个月供不应求了；

3、264、125。前者是上海4月份销冠的成交套数，后者是4月份成交第十名的成交套数。第十名的数据放在3月份那可是销冠呀~

4、10832、22150、68110，这三个数据来自上海四月份成交套数前三的项目成交均价。

5、113。这是上海四月份一个别墅的去化量。

从这组数字可以看出，上海已经是全面火起来了~

点评：一线城市虽然限购尚未全面松绑，但信贷政策已经逐步趋松。在政策刺激下，从4月份以来，一线城市的整体市场已全面升温，特别是深圳，从明源君近一个月来不断收到项目的骚扰短信，其总和甚至超过了去年一年的量，就可见一斑。

数据显示，深圳在五一期间的房价涨幅达1.09%，位居全国之首。试想，在大多数房企抱着一堆央妈发出的红包却如履薄冰不敢贸然涨价的时候，深圳的房企小伙伴早早实现了量价齐升。凭啥？就凭咱大深圳土地资源紧缺，供应量有限，但刚需却杠杠的！作为一座年轻的移民城市，每年10%的GDP增速，这样的城市在如此多重利好的情况下还不火爆，那就天理难容了~

很多项目五一节后都大吐苦水，找不到客户，客户来了不成交，市场太艰难。但即使是三四线城市，也不乏卖得火爆的项目，就看你的价格是否到位了，促销是否给力了。

越秀地产推出的“18个免费”可谓是五一期间最吸睛的促销活动了。

在五一之前，越秀地产大尺度推出了“18P”免费促销活动，从“免费看房、首付免费、收楼免费、购房装修免费、商铺租赁免费”等各个买房关键节点都有针对性补贴。从免费幅度而言，越秀大部分楼盘都是定位中高端，契税一般在3%，免契税意味着直接把房价降3%，消费者赚的可是4位数的银子，整体加起来，优惠幅度基本控制在5%个点左右。 

点评：时间短、大手笔，除了真正带给客户实惠外，也形成了规模效应及宣传效果，五一前引起了各大自媒体的疯狂报道，推广费省了不少，就可以把这些省下来的钱回馈客户了，三全其美。据越秀集团营销副总叶海鸣向明源君透露，18P免费营销战役打响之后3天，整个楼盘整体到访量涨了一倍，成交量也涨了一倍。

微信准时抢红包、关注微信赢几十万房款、微信摇百万大礼……房企营销已悄悄将“战场”转向移动互联网。不过，最刺激的还要数明源云客在5月1-3日推出中国首届线上“微信购房节”活动。这次明源云客联合了招商、金地等全国18家大牌开发商，开发商拿出5000多套特价房源，烧掉5亿元，为购房者提供罕见7.2折，单套房源最高优惠88万元的“线上购房”活动。

点评：微信卖房，靠谱吗？这是很多人的第一反应。但明源云客用事实证明微信卖房非常靠谱。3天微信购房节活动的最高流量突破20万，线上秒杀刺激线下成交，三四线城市客户、豪宅客户都积极秒杀。中信地产一家旗舰店秒杀成交竟然超过1亿，高达103套，而当中大部分是三线城市项目。如果你还在被动消极得等待，便休得怪市场无情了。

五一假期，房地产行业传的最火的谣言莫过于央行降息。诸多媒体传的有模有样，宣称最早5月1日晚即会发布，让人万分期待。

而房地产业内的乐观派的心情更是溢于言表，表示一旦央行宣布降息，节后房地产价格将暴涨，部分城市将上涨20%。售楼员们显然是激动的，只要量价齐升，这佣金还能少吗，买车买房，迎娶白富美，走上人生巅峰还远吗？与此同时，潜在的购房者们则菊花瞬间一紧，赶紧去查自己银行账户里还有多少钱，如果不够，七大姑八大嫂加起来能够接到多少，再不济，有哪些值钱的东西可以卖掉得多少钱。不过最终这是一个狼来了的故事……让人在失落之余，等待下一次狼来了的呼声。

点评：虽然这次一次狼来了的故事，但是当大家都喊狼来了的时候，那么距离狼的时间就真的不远了。对于降息的效果，明源君持谨慎乐观的态度。不过在这个环境下，豆包也能当干粮，有总比没有好，so，还是让我们早日期待这一天的到来吧。

据说4月27号左右，万科集团公关部就通知了媒体圈朋友，五一万科有重磅发出。

到4月30日晚上，明源君的朋友圈已经被万科的疑似新LOGO刷屏。

就在小伙伴们纷纷吐槽万科的麻将桌不见了、新标不如旧标好看时，万科周刊终于在五一节晚上发布了万科新一代企业标识，和坊间流传的版本一模一样，算是坐实了传闻。

与此同时，有疑似万科2015年最新战略的文章流出。据说这是由万科高级副总裁、广深区域总经理张纪文提出的“八爪鱼战略”。“八爪鱼”是一个完整的生态系统，由万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里和万科悦，八大触角组合而成。

八个触角其实就是八大重点业务，他们都有着一个统一的终极目标：增加客户的“黏性”！通过八爪鱼战略，为万科搭建一个客户全周期生态系统，最终建立起一个高黏性的客户池。

目前，万科的该战略还未得到官方证实，不过很多地产界的小伙伴们已经开始研究万科的长租公寓项目万科驿和社区商业项目万科里了。更有《北京商报》爆料：有近30名7-eleven区域经理被北京万科挖角，就是准备在社区商业万科里项目大干一场！

点评：话说也真是够了，别人家拼的是卖房子搏出位，老大万科就换个新标，也轻轻松松在朋友圈拿下几万的点击率~不过新标的确更显得国际范儿，而且从“让建筑赞美生命”到“赞美生命，共筑城市”，也更好滴配合了万科向城市配套服务商转型的需求。

2015年五一节当天开盘，京基御景印象就在短短3小时内狂销670套，销售金额直逼9亿！

这个位于深圳坪山新区的楼盘，此次推出的全是78㎡-89㎡的3-4房户型，算下来成交均价约为15000元/㎡，大概140万左右一套。这个价格在均价已接近3万元/㎡的特区深圳，是真心便宜。但问题是，京基这个项目处于坪山新区，这个位置已非常接近惠州大亚湾了。看来深圳楼市真的火起来了~

点评：据说此次御景印象是二期、三期一起推，所以才能拿出600多套房源。但无论如何，这次京基御景印象的热销，也刷新了明源君的认知。聚焦到其热销原因，明源君认为，还是两个字——实惠！也就是总价不高，这与热销的极小户型颇有些类似之处。在现在这个形势下，谁能让购房者压力小一点，获得真正实惠，开发商的库存压力才会轻松一点。

3·30新政以来，从二手市场到一手市场，到处都弥漫着“买买买”的土豪气息，导致二手业主不反价几十万都似乎不好意思跟邻居打招呼。

林先生看中的一套顶层复式，价格560万，200多平方米，尽管是没有花园的老小区，但这个价格算是超笋盘，催促林先生赶紧去看房。由于林先生家里人多，三代同堂，需要换一套大房，所以换房心愿比较强烈，一直在看房，无奈一直没有买到满意的户型。得知有顶层复式，正好是他期望的户型，价格又适中，于是林先生很快决定要买，并约了业主赵先生见面。

虽说已经料到业主会反价，因为该户型的房子在“3·30”新政出台前，最近的成交价是580万元，那么他对林先生提前沟通了，分析业主会将总价提到600万元左右。林先生也觉得600万元也可以成交。

当买卖双方碰面，“反价”在情理之中，“加价100万”却又在预料之外。也就是要660万元才卖。

结果，更戏剧性的一幕上演了，业主很沉默地出去打了个电话，进来便对卖家说：“要不我们也别100万了，就加个99万元，659万成交吧！立马签！”

太刺激了，堪称美国大片呐！

点评：“5改2”免除了部分房子的营业税；一线城市因卖家观望及买家急进而导致二手房源吃紧，形成“有价无市”的表象；再加上政策持续利好楼市，于是乎业主反价买家愿买单也成为当前楼市的一派无敌景象。广州、深圳表现明显，尤其是地段佳、带学位及地铁上盖物业。话说这9月开学是否也是影响因素之一呢？

　　作者：明源地产研究院微信团队，来源：明源地产研究院

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