今年的“双十一”期间，多了些全新的面孔——房企。
看似是一场好不热闹的活动，各大房企、平台、第三方统统都参与到这场盛宴中，使出浑身解数，谋求深度渗透这个17万亿规模的传统市场。从公开的战绩来看，数据是好看的，但是能为各个项目促成多少真实销量？如人饮水，冷暖自知。受疫情和“房住不炒”的调控基调影响，今年楼市前九个月商品房交易量同比九连降。同时住建部在8月出台的“三道红线”，又进一步要求地产业去杠杆、去负债。多重压力下，主流房企几乎纷纷放下观望姿态，积极拥抱互联网渠道谋求去库存。之前黄奇帆就有提到过，未来十年，房地产会逐渐淡出，一是城市化进程放缓，我们还差10%就到瓶颈了；二是旧城改造总量将减少；三是住房质量已大幅提高；四是住房市场已基本均衡。从这几个方面看，未来中国房地产每年十六七亿平方米的新房竣工销售时代已经结束，会出现逐年萎缩。十几年后，每年新房竣工销售量将下降到10亿平方平以下。因此未来十几年中国房地产不再会“全面开花”，而是会集聚在省会城市及同等级区域性中心城市、都市圈中的中小城市、城市群中的大中型城市这三大热点地带。
从房企的销售数据就能窥探一二，中指研究院数据显示，经历了2020年一季度的冰点，再加上“三道红线”的压力，前三季度有近3成房企目标完成率不足65%。
在这个背景下，房企必然要转型，开始改变。
首先在后端的产品端，以前野蛮放量，房企追逐高周转，将来则朝着品质出发，越来越多房企会打磨好产品，不断做产品的创新，做出差异化。比如老龄化来临，会有专门针对老人的康乐养老项目；对也有针对小孩教育的，比如有专门的教育配套的小区；包括近年来流行的文旅产品，就是主打旅游休闲度假……网上有地产人和我吐槽：抠抠索索大半年，渠道费一出，一夜回到解放前 。一些商业或者是远郊项目，渠道费动辄5-8%，甚至10%。有些项目，渠道费占比高达80%。直接导致了项目营销费，全线超支。最终的结果是房企辛辛苦苦大半年，钱都给渠道赚走了，现在贝壳的市值超万科就是很好的说明。渠道分销一时半会是不能立马断舍离了，但房企仍要积极寻找另一条更好的赛道。华商韬略采访了参与本次活动的房企销售人员，他表示，“虽然最终线上的数字很好看，可是我们都明白这里头多多少少有水分。”不可否认，阿里京东等头部电商平台拥有着巨大的流量，举办直播等活动也打开房企的知名度。但是房子不同于一般的商品，不可能在短短一两场直播就能完成线上看房、选房、购房等全过程。
所以，对于开发商来说，与其临急抱佛脚，不如自己建立起自己的销售渠道，形成自己的私域流量池。
今年做直播的企业有很多，但是成效卓著，真正把公域流量转为私域的，华发是其中的佼佼者。在“2020华发双11狂欢季”中，华发总销售额近100亿，其中商品总访客量78.5万，商品总浏览量180.4万，直播总场次98次，总计观看人数549.4万，互动人次1394万。差不多每10人观看就会有2人点击商品，这个点击率非常高。借助科技的工具，在这场直播中，华发股份携手原圈科技，把公域流量成功转为私域流量，实现品销一体的转化，快速交易。我们都知道公域流量大，但大多都是无效的流量，且成本浪费巨大，转化效果更是弱。所以原圈科技直接从私域流量入手，通过自有品牌小程序搭建直播间，直接推送给华发的关注者，也可以在朋友圈广告端口推送出去。在直播预热阶段，华发通过原圈营销云的裂变能力进行传播，比如分享朋友圈即可获取红包/小礼品等多种鼓励方式，引导客户观看留电、互动、买购房券、抽奖、甚至直接进入认筹认购链接。看起来很平常，但因为有AI的介入赋能，一切都变得智能起来，AI能够判断他们是不是目标用户。吸引过来后，用户可以通过评论/点赞的方式参与抽奖、抽红包，且红包奖金直接发放到微信零钱账户，这种方式可以大大的激励用户分享，使得流量再次发生裂变。AI还能针对不同的用户调整获奖几率，更大程度留下目标用户，提高转化率。更厉害的是，所有直播的数据都会集成在营销云管理后台中，可实时监控，可查看，可导出。同样的一场直播，如果仅仅走常规的互联网直播路线，绝对达不到这样的效果。
这样的黑科技是地产圈从未出现过的，所以当其的营销数据出来后，整个地产圈为之一振，大家似乎找到了房地产营销的新赛道。
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