您现在的位置:主页 > 公司动态

公司动态行业新闻

LongXin & 公司动态

诚信、责任、专业、创新、价值

2018年最全的销售“套路”大集!
  

第一、成交7原则

 

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户,只有不好的服务。

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7、成功不是运气,而是因为有方法。

 

第二、少用”但是”,多用“同时”

 

客户问:

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

 

建议反问:

您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外;

 

第三、顾客是谁?我是谁?

 

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售;

 

第四、杀价中的五原则

 

1、绝不先报价,谁先报谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

 

第五、最赚钱的性格是“执着”

 

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

 

有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

 

第六、建立共同的信念和价值

 

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

 

第七、强大的潜意识

 

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

 

耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

 

第八、优秀成功者每周必做的13件事

 

1、 瞄准一个方向。

2、 激励团队。

3 、传播价值观。

4 、至少75%时间花在产品上。

5 、分析数据。

6 、强健体魄。

7、 吸取反馈建议。

8 、离开办公室接触真实世界。

9 、微信交友。

10、掌握现金流。

11 、站在投资人角度衡量自己的工作。

12 、保持快乐。

13、 热爱你身边的一切。

 

第九、拜访客户要做的3件事

 

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

 

文章来源于互联网或其他公众平台,版权归原作者所有,

内容仅供读者参考,如有侵犯版权请告知,我们将尽快删除!



  



上一篇:房屋朝向秘密:南北朝向户型一定最好吗?   下一篇:调控趋紧 楼市“金九银十”行情难现
[返回]

微信公众号

Copyright 2014 泰州龙信房地产咨询管理有限公司 lxfczx.com All Rights Reserved 设计制作:领风网络
联系电话:0523-82298765 83303958  手机:15952640591 13092228991 备案许可证号:苏ICP备14035597号-1
地址:江苏省兴化市金富商业街7幢7-112号  邮编:225700  邮箱:xhlxfdczx@163.com

苏公网安备 32128102010020号