 2016年一级建造师各科目新教材变化情况：
【理论变化】实质性内容变化主要集中在第四章第四节-建设工程项目施工质量验收 【文字修改变化】约10处（主要集中在第四章）
【考点/知识点变化分布】6个小节，涉及8个考点/知识点（均为第四章）
【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处 
【概述】 一建经济教材变化初步数据实质性内容变化较少，主要集中在第三章“设计概算的编制依据”，“施工图预算的编制依据”，“工程量清单计价的方法”
【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
【理论变化】实质性内容变化较为分散，管道部分变化相对较多，实质性内容19处
【考点知识点变化】5处
·END· 2016年一级建造师各科目新教材变化情况：
【理论变化】实质性内容变化主要集中在第四章第四节-建设工程项目施工质量验收 【文字修改变化】约10处（主要集中在第四章）
【考点/知识点变化分布】6个小节，涉及8个考点/知识点（均为第四章）
【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处
【概述】 一建经济教材变化初步数据实质性内容变化较少，主要集中在第三章“设计概算的编制依据”，“施工图预算的编制依据”，“工程量清单计价的方法”
【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
【理论变化】实质性内容变化较为分散，管道部分变化相对较多，实质性内容19处
【考点知识点变化】5处
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【考点/知识点变化分布】6个小节，涉及8个考点/知识点（均为第四章）
【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处
【概述】 一建经济教材变化初步数据实质性内容变化较少，主要集中在第三章“设计概算的编制依据”，“施工图预算的编制依据”，“工程量清单计价的方法”
【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
【理论变化】实质性内容变化较为分散，管道部分变化相对较多，实质性内容19处
【考点知识点变化】5处
·EN
D 真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。请加陈安之老师微信caz88288从此人生便多了一位成功教练！
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨.
摘自房地产销售技巧微信号
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【理论变化】实质性内容变化主要集中在第四章第四节-建设工程项目施工质量验收 【文字修改变化】约10处（主要集中在第四章）
【考点/知识点变化分布】6个小节，涉及8个考点/知识点（均为第四章）
【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处
【概述】 一建经济教材变化初步数据实质性内容变化较少，主要集中在第三章“设计概算的编制依据”，“施工图预算的编制依据”，“工程量清单计价的方法”
【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
【理论变化】实质性内容变化较为分散，管道部分变化相对较多，实质性内容19处
【考点知识点变化】5处
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【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处
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【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
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【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处
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【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
【理论变化】实质性内容变化较为分散，管道部分变化相对较多，实质性内容19处
【考点知识点变化】5处
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【理论变化】实质性内容变化主要集中在第四章第四节-建设工程项目施工质量验收 【文字修改变化】约10处（主要集中在第四章）
【考点/知识点变化分布】6个小节，涉及8个考点/知识点（均为第四章）
【理论变化】16年变化很大，第二章、第五章、第六章几乎全部变化，占全书分值的30分
【页码变化】349页内容 【大纲变化】继续保留14年大纲去掉“掌握、熟悉、了解”等内容程度的要求 【理论知识点变化】138处 【考点知识点变化】20处
【概述】 一建经济教材变化初步数据实质性内容变化较少，主要集中在第三章“设计概算的编制依据”，“施工图预算的编制依据”，“工程量清单计价的方法”
【理论知识点变化】8处（实质性变化较少，主要为概念性变化） 【考点知识点变化】4处
【理论变化】实质性内容变化较为分散，管道部分变化相对较多，实质性内容19处
【考点知识点变化】5处
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