伴随着今年贷款政策的不断松绑、降息降准等一系列利好因素综合刺激作用下，楼市似乎给了更多大家意料之外的变数和惊喜，这些同时也影响了购房者的购房心理预期。一方面业内人士建议，年底是抄底好时机；另一方面消费信心仍不足，购房者仍盼市场再探底。

购房者 消费信心仍不足

近日，记者走访多个楼盘了解到，尽管开发商加大了促销力度，然而购房者的观望氛围变得越来越浓厚。贷款政策的松绑，银行降息降准虽产生一定效果，但影响也是有限。

记者采访到正在售楼处看房的王女士，她表示，这是她走访的第10个楼盘，从今年7月份开始就开始到处看房，已经有两个比较中意的楼盘，“上半年国家出台不少政策，并且各大楼盘也总有活动，我真怕自己买完以后还会降价，所以打算再继续观望看看，当然是价钱越低越好。”汽开区一楼盘销售经理告诉记者，售楼处的客户量一直很平稳，只是销售量未见明显提高，很多购房者看了以后就没有接下来的动作了，像王女士这样的购房者很多，他们的消费信心不足，总在观望，试想房价可以在低一些。

开发商 冲量大让利

临近岁末，又到了年底冲量的时候，开发商为了在最后两个月奋力一搏，纷纷推出各种优惠:一口价、5折狂拍价、双11特惠价……各种特价房、低价房正在席卷楼市。比如，恒大集团旗下各大楼盘几乎都推出特价房、低首付活动；保利地产(600048,股吧)多个项目为促进客户成交，11月末前成交客户可抽取三亚旅游大奖（可抵等额物业费）及若干暖心置业季礼品，以及特价房1元抵1万活动，和拆红包减房款活动；天伦·中央广场，37~80㎡现房小户型交5000抵1万元房款，首付5.9万起，月供913元/月；澳海澜郡全系产品钜惠，推出11套特价房，单价下调1200余元；澳海梦想城，全系9折更有10套特价房。

“临近年末，特价房数量比平时似乎更多一些，更重要的是房源也都不错，想要买房的购房者真的可以多加关注，适时出手。”北湖区域一楼盘销售人员表示，其实每到年底，面临“冲业绩”、“去库存”的双重任务压力，同时为了回笼资金，开发商只好把加大让利力度，各大房企促销动作频频，很多楼盘都悄悄推出了各种各样的低价房。

一位房地产业内人士表示，当前市场价格已经超过此前的市场预期，很多开发商为了回笼资金，大多都是贴近成本甚至低于成本出售特价房，因此购房者在买房时结合自身情况应多一些理性思考，没必要盲目地一直观望，应根据自己的实际情况抓准时机购房。新文化记者 李洪丹

来源：新文化报